www.kaiyun.com-窝小芽的“一周零辅食”

2021-06-03 06:23　　　来历：中婴网 概要：原文来自36氪《36氪｜「窝小芽」持续完成A轮、A+轮各数万万元融资，“一周零辅食+自有IP”双驱动》

36氪获悉，幼儿零辅食物牌「窝小芽」已经持续完成A轮及A+轮各数万万元融资，由不贰本钱领投，璀璨本钱跟投。融资将重要用在团队组建、产物研发投入、品牌设置装备摆设和营销推广。

窝小芽品牌正式运营在2020年，重要面向幼儿群体提供零辅食解决方案。开创人方秀娟2014年最先担当幼儿养分讲师。方秀娟暗示，海内母婴家庭持久存于宝宝辅食及喂养问题，家长对于国产物牌存于食物是否安全的担心，大都怙恃虽然把握喂养常识系统，但海内今朝没有品牌能提供高质量的解决方案。

浅层的养分常识没法满意新一代怙恃的喂养需求，在是从2015年最先，开创人方秀娟从亲子餐厅做起，把养分常识及辅食烹调联合起来，做成辅食制品，并经由过程线下亲子餐厅得到区域样本，测试市场需求。同时，团队于公家号持续3年更新了1000+原创食谱。堆集了专利配方及种子用户后，2020年，团队最先发力自有产物品牌。遵照养分又利便的“一周零辅食”幼儿饮食设计理念，窝小芽已经推出近百款SKU，笼罩幼儿主食、零食、调味品品类。

窝小芽 产物

2020年至今，窝小芽已经堆集数百万用户，线上以天猫、抖音渠道为主，线下陆续进入高端精品母婴连锁店、高端商超以和部门妇幼保健院内母婴店等数千家门店。品牌正式运营5个月后，月销即到达别，后期每个月连续以环比30%的速率增加。

窝小芽的一周产物线笼罩“一周米”、“一周面”、“一周调味品”等。针对于幼儿的养分需求，窝小芽还有提供康健零食、干货海产等产物，于订价上倾向中端。

窝小芽的消费群体画像笼罩于职妈妈及全职妈妈群体。方秀娟暗示，用户对于幼儿食物的诉求是安全，其次是养分多元化及便捷性。窝小芽缭绕家庭及出行等焦点场景延长产物线，造就用户对于品牌的信托感，让全职妈妈也能安心摆设孩子饮食，节省出更多精神到亲子互动中。

窝小芽 产物

于品牌营销上，窝小芽深度绑定“窝小芽”IP形象，但愿经由过程产物+IP的品牌运作方式，晋升品牌竞争力。于方秀娟看来，品牌IP化运作需要履历“立人格”、“视觉化”及“内容化”三个阶段，借助活泼的形象及出色的故事内容及孩子成立沟通。开创人方秀娟暗示，窝小芽也与各渠道头部主播形成互助，并得到2020年天猫焦点新锐品牌和2021年天猫亲子年度立异产物金婴奖，新媒体抖音渠道上线2个得到零辅食类目TOP2。

窝小芽团队认为，90、95后客户既是消费者也是出产者，于产物功效诉求上强化社交及感情属性，及消费者成立深度感情认同十分主要，产物不单单只有功效，也需要有工艺、雅观、设计、内在。

窝小芽 IP

方秀娟暗示，近几年来跟着针对于母婴群体的垂直常识办事型平台鼓起，科学喂养理念的渗入率于不停增长，加之90后、95后群体对于国货的接管度提高，本土幼儿食物品牌迎来了新机缘。窝小芽2020年处在品牌、产物及渠道的摸索期，2021年会继承存眷焦点群体需求，重点投入产物、品牌、渠道互助和晋升办事体验方面。

投资逻辑

投资方不贰本钱楼军暗示：“不贰本钱看好窝小芽团队对于产物力的理解，于产物理念、包装设计、IP属性方面都很是优异。窝小芽团队的品类+自有IP的双轨模式让咱们冷艳。”

璀璨本钱罗挺霞暗示：“当下万亿级另外幼儿零辅食市场中依然存于品类单1、产物研发立异能力不足的问题，没法满意90后、95后新生代宝妈宝爸们对于安全、养分、多元的零辅食的需求。窝小芽团队经由过程多年对于行业的深耕、用户的研讨、产物的打磨及品牌的洞察，不管于产物从头界说上，还有是经由过程IP塑造全新品牌的方式上，以和线上到线下多渠道的快速开拓能力中，都表现出了极强的战斗力。咱们将于渠道设置装备摆设、构造能力、品牌计谋等方面赐与窝小芽团队撑持。”